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不一样 I 崔航&郭继军:把合作深度落到实处 共同拓展中小企业上云及数字化转型

2021-06-07

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云计算市场发展进入快车道,成为企业数字化转型的关键要素,这其中需要强大的网络能力支撑。云网协同的重要性逐渐凸显,这蕴含着巨大的行业价值,也要求相关企业紧密合作。


近日鹏博士亮相“2021阿里云峰会暨合作伙伴大会”,作为十家代表性企业之一与阿里云现场百亿誓师,双方深度合作再进一步。早前鹏博士已经携手阿里云,共谱云网合作新篇章,为客户提供包含阿里云和鹏博士相关产品、技术的云网一体化解决方案。


在鹏博士总裁崔航看来,中小企业上云动力来自于疫情,对云的应用已经有迫切需求。在与阿里云的合作中,鹏博士销售和服务队伍有着擅长交付的能力,可以帮助阿里云去做行业解决方案的标准化、规范化和复制,快速助力广大中小企业实现上云升级。


阿里巴巴集团副总裁、阿里云智能销售管理与生态发展部总经理郭继军介绍,阿里云与鹏博士合作是互补关系,鹏博士有很强客户服务能力,很强的最后一公里能力,包括网络资源的能力,以及触达客户的能力。过去三个月双方团队一起搞文化建设,把阿里文化跟鹏博士完全对齐,双方在执行层面快速推动,把合作深度推进落到实处。

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合作走向纵深


鹏博士与阿里云的联袂合作由来已久,2019年鹏博士发挥网络方面的优势,作为阿里云混合云网络专家服务的提供商,做线下网络能力的输出。鹏博士拥有上千名To B销售队伍、全国积累的企业客户,以及传统企业上云、云网融合、混合云等的优势能力,2020年鹏博士与阿里云的生态部门对接,开始成为阿里云生态合作伙伴。


今年2月份,鹏博士与阿里云签订战略合作协议。升级为战略伙伴关系后,目前双方的合作已经从业务层面延伸到组织建设、人才培养等诸多方面,实现无缝对接。


截至目前,鹏博士的云网产品体系不断丰富,涵盖了云网融合场景、混合云场景、边缘云场景等多场景。为进一步拓展云网市场,鹏博士与阿里云将推动“本地Region计划”,与地方城市已有的IDC进行联动。通过对本地云的改造,实现数据本地存储,同时可以享受云计算的丰富产品和便利,应用场景包括本地企业IT上云、工业云、教育云、云超算、城市大数据等。


“阿里云的客户群体已经非常庞大,对于政企客户的服务我们要提升。”郭继军表示,云服务行业已经走到深水区了,所有的客户都希望阿里云帮助他们把核心应用云化,阿里云需要更多细分行业的专业能力和专业团队,协同服务好海量多样的客户群体。


未来鹏博士将扩充阿里云专属团队,与阿里云在营销环节相互支持,以“直销+渠道”组合拳模式,重点拓展中小企业市场,提供云网一体最优解决方案。为满足中小企业上云及数字化转型需求,鹏博士还推出了“城市合伙人”计划,创新与政府、行业的合作模式,联手阿里云直接帮助企业培养自己的云认证工程师,帮助企业培养数字化人才,直接赋能更多客户。


技术可以赢得客户的信任,服务可以维持这种信任。服务政企市场是阿里云与合作伙伴未来的重要方向。鹏博士将打造一支400+ACP云计算认证工程师、数千名网络运维工程师团队,降低沟通、使用门槛,让客户更专注于自己的业务。



推进云网协同一体化战略


鹏博士与阿里云紧密合作的一个重要背景是,看准市场的发展机遇,2020年鹏博士正式确立云网协同一体化发展战略。鹏博士希望利用云+网的基因,再加上积累多年的覆盖全国的服务能力,全面帮助企业用户实现数字化转型的目标。


“由于成本高、管理弱等原因,部分中小企业过去对上云持观望态度,新冠疫情发生后才意识到上云的迫切性。”崔航介绍,观念转变后,更大的问题横亘在这些中小企业面前如何上云?如何用好云?嗅到市场的需要,鹏博士开始专注于给中小企业提供本地化的云网一体化运营服务。


鹏博士的核心竞争力,简单说就是“一片云、一张网、一群人”。在数字化时代,鹏博士在积极转型升级,由原来的互联网服务变成了覆盖全国的“上云网络”服务,由专业的网络工程师变成了“云网服务”专家。鹏博士通过“云+网+MSP服务”,在数字化转型时代,做云网一体化解决方案服务提供商。


崔航表示,鹏博士通过帮助客户提供从咨询、规划、迁移等服务,特别是中小企业、传统企业去解决用云、上云的问题,让客户更专注于自己的业务。同时鹏博士的定位也决定了,自己的中立性,让企业做到真正的互联互通。


在云网产品角度,鹏博士正在升级企业数字化服务的云平台,给客户和渠道更好的支撑。鹏博士也在积极扩充打造SaaS合作厂商生态,联合垂直领域专业的SaaS合作伙伴,为客户提供云+网+服务的解决方案,优化客户产品使用体验。


在与阿里云升级为战略伙伴关系后,业务合作之外双方组建研发团队,一方面加快推动双方平台对接,另一方面也进行场景化产品解决方案的创新,实现优势资源从产品研发端至云网一体解决方案的全覆盖。不仅完善当前产品体系,包括云网融合场景、混合云场景、包括边缘云场景等等,双方也会做基于新的客户需求场景的产品创新。


数字化转型的浪潮已至,中小企业需要更低成本、更加高效提升自我数字化能力。鹏博士对此深耕许久,全面布局智慧云网业务,凭借行业多年积累资源、技术及服务的综合能力,精准解决中小企业上云的需求痛点,助力中小企业成为数字化转型浪潮中的弄潮者。行稳致远,鹏博士等通过自我在云网运营服务方面的优势,赋能千行百业,让更多企业把握数字经济时代红利。文/安琦