双11带来新机遇 差异化服务让鹏博士更懂企业上云需求

 

 

 

近日,工信部印发《中小企业数字化转型指南》,从降低数字化门槛到加快数字赋能,对中小企业帮扶加力施策。 

 

《指南》重点强调了在“提升转型供给水平”方面的新要求:主要面向中小企业数字化转型服务供给方,提出包括增强供需匹配度、开展全流程服务、研制轻量化应用和深化生态级协作等四个方面内容,旨在引导供给方聚焦中小企业特征和实际需求,提升面向中小企业的数字化转型产品和服务水平,发挥有效市场作用,助力中小企业深入开展转型。 

 

面对复杂多变的市场环境,降本增效成为企业生存的艰难抉择,而数字化转型正成为不少中小企业转型纾困的必要举措,但由此也带来了诸多转型困扰。面对企业数字化转型困境,鹏博士凭借丰富的中小企业服务经验,提出了自己的“解决方案”。 

 

 

“今年的双11冲刺,我们联合阿里云推出了多重优惠政策,针对小客户、中型客户、合作伙伴,分别设置了满减、补贴、折扣等政策。同时,对内部销售也有多种激励政策,除了给予奖金激励,还有Q4冲刺团队排名奖,Q4销售个人排名奖。”鹏博士数智云产品营销及生态营销总经理李俊杰介绍说。 

 

1

从需求出发,零距离对接

 
 

 

《指南》提出要增强供需匹配度。中小企业数字化转型基础参差不齐、需求千差万别。供给方要充分发挥各自优势,面向中小企业差异化需求,持续丰富转型“工具箱”,提升产品服务的针对性。 

 

在不断与企业沟通转型需求的过程中,鹏博士发现中小企业对于数智化转型有着较强的“两面性”。一方面,企业对于转型有着迫切的需求,期望通过数智化升级降低企业各项成本;另一方面,由于缺乏必要的技术人员和专业知识,面对花样繁多的产品,不知该如何选择。 

 

 

“中小企业的实际情况更加复杂,资金压力更大,风险应对能力相对较差,因此他们更需要融合度高、针对性强、成本适中的服务。鹏博士有着数百位云认证工程师,可以为企业提供一对一服务,提供咨询、产品、解决方案、交付、服务在内的全链条服务。此外,基于我们强大的服务团队,还可以做到与客户的实时对接、快速响应。”结合鹏博士服务经验,李俊杰对此有着自己的看法。 

 

 

在今年双11的促销过程中,鹏博士一线销售对市场的变化,有着强烈的感知。在鹏博士数智云区域销售总经理孙哲人看来,双11正成为许多企业转型的重要尝试期。 

 

“双11不再是单纯的零售业促销节日,也是不少企业节约成本,推进数智化升级的一次良机,今年我们就与不少客户达成了新的合作,凭借的就是鹏博士与每一位客户的‘零距离’接触。在与客户的前期接触过程中,我们会安排专业的架构师直接对接企业需求,重点了解企业现状、现实困境、期望收益等。客户需求明确的可以当场制定方案,需求复杂的将在几天内制定方案,同时详细罗列相关预算费用,以供企业选择。”  

 

2

多云时代,融合与独立

 
 

 

《指南》特别提出,基于中小企业阶段性转型需求,数字化转型服务商整合生态资源,为中小企业匹配与现阶段需求适配的产品和服务。 

 

从实际角度出发,当前云计算市场已进入多云时代,阿里云、华为云、腾讯云、百度云等云厂商占据了主要市场,除此之外,以天翼云、联通云、移动云等为代表的电信运营商也相继入局,另有一些国际品牌也夹杂其中。众多品牌的同台竞争,进一步加大了企业的“选择困难”。 

 

对企业而言,面对多种云产品,如何挑选适合自身需求的服务,真正起到降本增效的作用,是当务之急。双11作为各个行业的促销集中时段,自然也是不少中小企业看重的升级机遇期。 

 

 

“我们有个医疗行业的客户,旗下拥有数百家连锁店面,由于历史发展的原因,该客户既有自己的线下数据中心,也在使用公有云服务。伴随着企业发展和业务整合,亟需将线上、线下不同数据进行统一管理、实时交互,同时还要打通总部与分支机构的信息管理。此外,由于行业特性,部分数据无法放置在公有云环境下。结合该企业的实际需求,鹏博士为其提供了公有云与私有云混合的升级方案,将用户数据按需进行划分、储存,实现基础数据互通互联,私有数据单独存储的目标。” 孙哲人介绍到。 

 

 

对服务商而言,能否具备多云管理的能力和服务,是突破市场瓶颈的重要优势。 

 

“鹏博士融合云具备几大优势,即:基础网络集成、本地化运维管理、IDC资源纳管、混合云服务管理。目前,在云资源领域,已与多家主流云厂商建立良好的合作关系,可面向企业提供‘云+网+服务+应用’一栈式服务。”李俊杰表示。 

 

3

云网融合与差异化服务

 
 

 

《指南》提出,要开展全流程服务。电信运营商、智能硬件企业、数字化转型服务商等帮助中小企业开展网络建设、硬件改造连接和软件应用部署等,开展配套数字技能培训。基于中小企业阶段性转型需求,数字化转型服务商整合生态资源,为中小企业匹配与现阶段需求适配的产品和服务,推动中小企业转型逐步深入。 

 

作为通信行业老牌的服务运营商,鹏博士基于自身资源和服务优势,在不断尝试中努力创新,走出一条具有特色的企业数智化转型服务之路,其中最具特色的一环,就是云网融合服务。 

 

早在今年4月,鹏博士自主研发的云运营管理平台便已经获得软件著作权认证,该平台的研发与应用,不仅将鹏博士的云计算资源、传统网络资源进行集中整合,更能进一步提升鹏博士在云网融合领域的服务优势。 

 

据介绍,鹏博士云网融合服务具备以下特点: 

 

1

1分钟全球组网,结合SDN技术,可智能快速的收敛各种网络抖动,其综合可用性不低于99.99%,保证网络稳定、高速提升客户体验。

2

最大程度的降低网络延迟和高稳定性,同时不受高峰期时段影响,为企业提供持续稳定网络环境,避免公网带来的网络质量不稳定问题。

3

全部光纤互联,覆盖全国的二层网络,用户独享物理专线,无数据泄露的风险,安全性能高,能让客户享有公有云强大计算资源的同时,通过本地数据中心保障核心数据安全。

4

支持全球主流公有云。

 

 

“今年是鹏博士数智云的第一个双11,我们的活动会贯穿整个11月份,到目前为止,达到我们业务标准的规模化客户,已达到近百家。我们正在积极拓展生态体系,希望能够与更多的合作伙伴一起成长、发展。”李俊杰最后说到。 

 

双11的消费狂欢正归于平静,但企业数字化转型发展的浪潮正在来袭,对鹏博士和其他数字化转型服务商而言,唯有不断提升产品和服务质量,更加贴合企业实际需求,才能更好地服务市场,服务企业转型升级。 

 

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时间:2022-11-21